طراحان و متخصصین تبلیغات از انواع مختلف جاذبه در راستای جذابیت و اثربخشی بیشتر پیام های تبلیغاتی استفاده می کنند. از انواع جاذبه های مورد استفاده، جاذبه های منطقی، عاطفی، جنسی، طنز و جاذبه ترس می باشد.
به گزارش پایگاه خبری بانکداری الکترونیک به نقل ازریسک نیوز،جاذبه ترس، نتایج منفی ناشی از عدم تغییر رفتار یا نگرش مصرف کننده را ترسیم می کند. استفاده از ترس در مباحث مربوط به سیاست های اجتماعی (مثل ترغیب مصرف کننده به خوردن رژیم غذایی سالم تر، نکشیدن سیگار، استفاده از کمربند ایمنی، توجه به ورزش و غیره) بسیار رایج است.
استفاده از این جاذبه ممکن است با تمسک به ریسک فیزیکی (مثل صدمه دیدن راننده و سرنشینان به دلیل استفاده نکردن از کمربند ایمنی) یا ریسک اجتماعی (مثل طرد فرد سیگاری توسط نزدیکانش) ایجاد شود.
در تحقیقات بی شماری این موضوع تایید شده است که مردم به گریز از خطر بیشتر از کسب منفعت توجه می کنند. به این معنی که مثلا در زمینه بیمه، پیامی نسبت به عواقب وقوع خطری هشدار می دهد در مقایسه با پیامی که وعده منفعتی (مثلا آرامش یا تامین مالی در آینده ) را می دهد بیشتر موثر است و در نتیجه در مرکز توجه ادراکی مخاطب قرار می گیرد.
علیرغم کارایی جاذبه ترس در طراحی پیام های تبلیغاتی به خصوص در زمینه بیمه، اکثر کمپین های تبلیغاتی شرکت های بیمه از این جاذبه استفاده نمی کنند. حتی در کمپین تبلیغاتی اخیر بیمه مرکزی هم سعی شده است با استفاده از شخصیت کارتونی در تبلیغ، جاذبه ترس رقیق و تلطیف شود در حالی که در تبلیغات شرکت های بیمه به خصوص در کشورهای غرب و توسعه یافته از این جاذبه به وفور استفاده می شود./برگرفته از کانال سامانه مقالات و تازه های صنعت بیمه
نظر شما چیست؟