در حالی که بازار لندتک ایران به سمت تنوعبخشی در سبد کالا حرکت میکند، «تارا» با تمرکز ویژه بر نیازهای روزمره و حذف موانع ورود، توانسته جایگاه مستحکمی در بازار کسب کند. مدیر کسبوکار تارا، مدل «خرید اعتباری بدون پیشپرداخت» و اتصال به شبکه گسترده خردهفروشی را عامل اصلی استمرار در استفاده کاربران و رشد این پلتفرم میداند.
به گزارش پایگاه خبری بانکداری الکترونیک، افشین افسری، مدیر کسبوکار تارا، در بیست و نهمین نمایشگاه الکامپ و در استیج الکام تاکس، در پنل «لندتک و BNPL؛ اعتباردهی دموکراتیک یا فروش ریسک پرخطر؟» با تشریح ابعاد توسعه خدمات اعتباری و سازمانی این پلتفرم، از نفوذ گسترده تارا در شبکه توزیع کشور خبر داد. طبق گفتههای او، تارا هماکنون با بیش از ۲۳ هزار نقطه فروش همکاری دارد و بیش از ۱,۵۰۰ سازمان در اکوسیستم این پلتفرم فعال هستند.
کالاهای سوپرمارکتی؛ موتور محرک تراکنشها
یکی از کلیدیترین بخشهای اظهارات مدیر کسبوکار تارا، تحلیل رفتار مصرفکننده و انتخاب استراتژیک این پلتفرم است. افسری با مقایسه بازارهای مختلف (مانند پوشاک و کالاهای مصرفی روزمره) تأکید کرد که تمرکز تارا بر حوزه سوپرمارکتی، تصمیمی آگاهانه برای افزایش «تکرار خرید» است.
او در این باره گفت: «تمرکز تارا بر حوزه کالاهای مصرفی روزمره موجب شده است کاربران بتوانند در طول روز و به شکل مستمر از این سرویس استفاده کنند؛ موضوعی که در مقایسه با حوزههایی که خرید در آنها بهصورت موردی انجام میشود، دفعات استفاده بیشتری ایجاد کرده و به تارا کمک کرده است جایگاه مناسبی در بازار به دست آورد.»
مدل اعتباردهی: سادگی، مزیت رقابتی تارا
افسری در پاسخ به پرسشی درباره مزیتهای رقابتی این پلتفرم در فضای پررقابت لندتک، به حذف یکی از موانع سنتی خرید اعتباری اشاره کرد. او تصریح کرد که «ارائه اعتبار بدون نیاز به پیشپرداخت» یکی از ستونهای اصلی استراتژی این پلتفرم است که سد ورود کاربران را شکسته و فرآیند خرید را تسهیل کرده است.
وی همچنین در خصوص مدل همکاری با سازمانها افزود: «سازمانها متناسب با سیاستهای داخلی خود، اعتبار یا بنهای رفاهی را برای کارکنان در نظر میگیرند که این خدمت از طریق بستر تارا مدیریت میشود؛ بخش قابل توجهی از این خریدهای سازمانی نیز به کالاهای مصرفی و سوپرمارکتی اختصاص دارد که با توجه به گستردگی شبکه ما، ظرفیت عملیاتی مناسبی را برای سازمانها و کارکنانشان فراهم کرده است.»
تأثیر شرایط اقتصادی بر رفتارهای اعتباری
مدیر کسبوکار تارا در بخش دیگری از صحبتهای خود به پارادوکس شرایط اقتصادی و استقبال از خدمات اعتباری اشاره کرد. به گفته او، اگرچه شرایط اقتصادی موجب شده است سازمانها در تخصیص بودجه و اعتبار «محتاطانهتر» عمل کنند و تصمیمات خود را با دقت بیشتری اتخاذ کنند، اما در سمت تقاضا، رفتار متفاوتی مشاهده میشود.
افسری خاطرنشان کرد: «سرویس اعتباری تارا در حال حاضر با رشد قابلتوجهی همراه بوده است. بخشی از این رشد، حاصل افزایش آشنایی عموم مردم با مفهوم اعتبار و ارتقای سواد مالی است و در عین حال، شرایط تورمی و فشار اقتصادی نیز به افزایش استقبال از این خدمات بیتأثیر نبوده است.»
نظر شما چیست؟